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Aplícalo solo en beneficio de tus clientes.
Me llamo César Pérez, ayudo a agentes de seguros y agencias,
a generar más ingresos en la industria de los seguros.
Sin Embargo, No Siempre Fue Así
Hubo un Tiempo En Que Iba A Dejarlo Todo
Vender seguros a los clientes, me ponía a temblar.
Me colgaban las llamadas. Me gritaban. Yo tartamudeaba. Hablaba de más.
Ni por casualidad cerraba una venta.
Además ... debía más de lo que ganaba.
El problema, sin saberlo, era que hacía todo lo que NO se debe hacer.
Era un verdadero rey Midas del fracaso en los seguros.
¿Puedes imaginarte en esta situación?
Fue Entonces Que Busqué Soluciones...
Y empecé a estudiar a fondo los secretos
de los mejores vendedores, políticos, sociólogos
y gurus del marketing de la historia.
Fracasé, aprendí y seguí intentándolo sin parar.
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Si te sirve, genial. Si no, seguimos siendo desconocidos.
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Vendo con más resultados, mi banco lo agradece
Jaime A - Agente de Salud
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El truco que usan los agentes top para que el cliente diga “¡Claro que sí!”, sin tener que insistir ni ser molesto.
El pequeño detalle que dices sin pensarlo y que hace que parezcas un inexperto
(No es lo que imaginas, y sí, tú también caes en esto).Cómo hacer que un prospecto confíe en ti como experto en los primeros 15 segundos, aunque seas nuevo vendiendo.
La pregunta mágica que elimina dudas sin que el cliente lo note.
Por qué hablar demasiado de un plan puede arruinar tu venta (y qué deberías hacer en su lugar).
El error común al explicar las “redes médicas” que hace perder la confianza de los clientes en segundos.
Cómo mostrar tus opciones de manera que el cliente sienta que la decisión fue suya, aunque tú hayas guiado todo el proceso.
La estrategia que usan los agentes que nunca pierden una venta por la objeción “lo voy a pensar”.
Cómo crear un “mapa mental” en la mente del cliente para que entienda Medicare en menos de 3 minutos.
La verdad sobre las llamadas de seguimiento: qué decir, cuándo llamar y cómo sonar como alguien que ayuda, no que persigue.
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Cómo sonar como alguien confiable desde los primeros 5 segundos… aunque estés temblando como gelatina. [00:07 – 00:14]
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¿Lees un guion? Nadie tiene que saberlo… si haces esto. [00:37 – 00:58]
(La diferencia entre sonar como un asesor... o como un robot programado para fracasar.)
Qué decir cuando el prospecto te pregunta “¿Y tú quién eres?”... sin sonar como spam humano. [00:21 – 00:36]
Cómo cerrar una cita en menos de 30 segundos sin parecer que estás pidiendo un favor.
[01:00 – 01:19]¿Explicas los planes por teléfono? Tu pasaporte a que el cliente te diga que no.
[01:20 – 01:30]La frase que convierte el “ya tengo seguro” en “ok, cuentame más”.
[01:36 – 01:41]Cuando el cliente dice “mándame info”, lo que realmente quiere decir es “no quiero hablar contigo nunca más ”... salvo que respondas con esto. [01:41 – 01:53]
¿Quieres dejar de sonar como agente principiante? Entonces deja de hacer esto.
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La forma de calificar al cliente sin que sienta que lo estás interrogando como la DEA a Escobar. [02:12 – 02:24]
La pregunta mágica que abre al prospecto como si le hubieras leído la mente.
[02:10 – 02:14] (casi nadie hace esto)Cómo dominar la llamada sin sonar controlador. [02:15 – 02:30]
Una frase inocente sobre “su doctor” que muchos usan … pero arruina tus
posibilidades si la dices en la llamada. [01:25 – 01:30]
La pregunta que no permite que te dejen embarcado sin sonar desesperado.
[02:42 – 02:48]La razón por la que te siguen viendo como “otro más” y no como el experto que eres.
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